Copywritingul – ce este?

Copywritingul – ce este?

Copywritingul înseamnă scrierea unor texte publicitare creative.

În prezent, se disting mai multe tipuri de copywriting, printre care:

• Copywriting SEO – scrierea de conținuturi pentru poziționarea site-urilor în motoarele de căutare.
• Copywriting pentru social media – publicarea de postări pe rețelele sociale.
• Copywriting pentru e-commerce – crearea descrierilor de produse pentru magazinele online.

Merită subliniat că piața se dezvoltă permanent, iar odată cu ea apar mereu noi specializări în copywriting.

Ce înseamnă copywritingul pentru companii – beneficii

Dezvoltarea dinamică a copywritingului are o explicație simplă – poți câștiga mai mult! Cele trei efecte de bază ale unui conținut de calitate sunt:

Mai multe vânzări

Copywritingul atrage atenția, convinge și vinde. În acest scop, folosește tehnici precum prezentarea beneficiilor sau îndemnul la acțiune.

Nu este un secret că un magazin online cu descrieri atractive are o eficiență mai mare în vânzări. În mod similar, un site are un potențial de marketing mai mare atunci când prezintă o ofertă convingătoare.

Acest lucru este cu atât mai important cu cât costul pentru a ajunge la public crește constant. De aceea, companiile vor să valorifice la maximum acele câteva secunde de atenție pe care au reușit să le obțină de la un potențial client. Calitatea conținutului determină în mare măsură dacă vor reuși.

O poziționare mai bună

Google transmite un mesaj clar: textele de calitate sunt poziționate mai sus în rezultatele căutării.

Atunci când publici conținuturi interesante și captivante, site-ul tău poate obține o vizibilitate mai bună. Astfel, vei ajunge la noi utilizatori și vei crește numărul potențialilor clienți.

În plus, un site bine poziționat permite reducerea cheltuielilor pentru campanii publicitare plătite, generând economii suplimentare.

Construirea imaginii

Calitatea conținutului publicat influențează modul în care clienții percep compania.

În prezent, aproape orice afacere este prezentă online, de aceea conținuturile bine documentate joacă un rol esențial în construirea unui brand puternic.

Putem aminti aici un principiu de marketing: reputația companiei influențează prețul. Dacă inspiri încredere clienților și îți asumi rolul de expert, munca ta va fi evaluată la un nivel mult mai ridicat.

Cum să devii copywriter?

Pentru a deveni un copywriter profesionist, nu este suficient să pocnești din degete. Este un proces lung și anevoios, care se încheie cu recompensa unei activități creative și bine plătite. Descoperă, așadar, cele cinci etape esențiale pe care le vei parcurge în procesul de învățare a copywritingului.

Etapa 1 – citirea cărților

Copywriterii excepționali sunt legați de literatură întreaga viață. Nu este atât de important ce tip de cărți citești – contează expunerea frecventă la texte.

În timp ce citești, descoperi regulile care guvernează limbajul. De aceea, cu cât asimilezi mai mult conținut, cu atât vocabularul tău va fi mai bogat. Cu alte cuvinte, cititul construiește fundația viitorului tău stil de scriere.

Ține cont de faptul că oamenii cunosc aparent aceeași limbă, dar la niveluri complet diferite. De exemplu, deși se presupune în mod obișnuit că toți vorbitorii nativi ai unei limbi o stăpânesc la fel, abilitățile lor de comunicare pot fi foarte diferite. În realitate, fiecare dintre noi folosește limba la un nivel ușor diferit. Procesul de învățare a unei limbi arată, de obicei, astfel:

1. Comunicarea nonverbală – apare atunci când nu cunoști deloc o anumită limbă. Pleci în vacanță, un localnic începe să vorbească cu tine, iar tu doar zâmbești, pentru că nu înțelegi nimic. Dar asta nu înseamnă că actul comunicării nu a avut loc! Expresia feței și postura corpului îți sugerează intențiile – o atitudine prietenoasă –, iar dacă îți ridici umerii și dai din cap într-o parte și în alta, îi arăți clar „interlocutorului” că nu înțelegi. Chiar și atunci când nu cunoști niciun cuvânt, comunicarea nonverbală permite transmiterea unor informații.
2. Comunicarea de bază – clasificată drept nivelul A1. Dacă ai petrecut câteva ore învățând limba, este foarte probabil să poți spune: Plouă. Sau: Mașina merge. La acest nivel folosești cele mai practice cuvinte, legate de realitatea imediată.
3. Comunicarea intermediară – să facem un pas important înainte și să presupunem că ai deja câteva sute de ore de studiu. Ce s-a schimbat? Nu doar că poți comunica ceea ce vezi, ci poți și să îți exprimi inițial emoțiile, sentimentele și chiar opinia. Intri treptat în lumea abstracțiunilor, unde barierele timpului și spațiului se destramă. Observă diferența ENORMĂ de cunoaștere dintre propozițiile „Mașina merge” și „Mi se pare că ieri a trecut o mașină pe acolo”.
4. Comunicarea avansată – indicată de obicei prin nivelul C. În această etapă, regulile gramaticale devin intuitive, poți exprima idei abstracte și folosești chiar metafore și expresii idiomatice. Pe scurt, poți purta o conversație ca un om interesant, nu ca un om al cavernelor („Uga-buga, merge mașina!!”).
5. Nivelul de maestru – poate exista ceva după comunicarea avansată? Sigur că da. Limba este un abis insondabil, care îți permite să exprimi absolut orice. În această etapă, conștientizezi cât de mult influențează cuvintele folosite gândurile interlocutorilor. Așadar, unde are loc evoluția? Nu doar că îți poți exprima propriile trăiri, ci poți și să influențezi emoțiile și atitudinile celor cu care vorbești. Uau. La acest nivel se află angajatorul care, în loc să spună „Te concediez”, spune „Compania noastră are nevoie de o restructurare”.

După cum este ușor de înțeles, dacă vrei să fii un copywriter eficient, trebuie să urmărești nivelul de maestru. Atunci vei putea să îi convingi pe destinatari să cumpere, să le creezi o nevoie și, mai presus de toate, să prezinți informația în modul în care vrei ca ceilalți să o perceapă.

Etapa 2 – învățarea marketingului

Dacă ai dobândit deja o conștientizare lingvistică ridicată, ai înțeles implicit și o mare parte din marketing. Desigur, mai ai multe aspecte tehnice de stăpânit.

Există numeroase tehnici de vânzare. În plus, trebuie să aprofundezi caracteristicile diferitelor tipuri de conținut și să acorzi atenție, printre altele, următoarelor elemente:

• lungimea optimă a textului;
• structura titlurilor;
• distribuirea cuvintelor-cheie.

De asemenea, trebuie să ții cont de nevoile specifice ale clientului, precum domeniul de activitate, publicul-țintă și brandul. Pe scurt, în munca unui copywriter există foarte, foarte multe variabile.

Capacitatea de a influența prin limbaj – în sensul pozitiv al cuvântului –, combinată cu cunoașterea unor aspecte strict comerciale, te transformă într-o persoană care începe treptat să știe să vândă. În această etapă devii un copywriter capabil să promoveze un produs, să creeze texte atractive pentru pliante sau cataloage și sloganuri publicitare creative.

Dar învățarea copywritingului nu se încheie aici. Te așteaptă încă un domeniu vast.

Etapa 3 – învățarea SEO

Ultimii ani au adus o revoluție în marketing. În doar câțiva ani, majoritatea companiilor au început să se promoveze online. În același timp, materialele publicitare tradiționale, tipărite, dispar treptat. Prin urmare, un copywriter trebuie să știe să se descurce în mediul digital.

În acest context, un aspect esențial este cunoașterea copywritingului SEO, adică realizarea unor conținuturi care să obțină vizibilitate în motoarele de căutare. Ca lucrurile să nu fie prea simple, trebuie să înveți noi detalii tehnice și, totodată, să creezi texte bine documentate și profesioniste. Ideal, chiar mai bune decât cele existente pe piață.

Indexarea este competitivă, ceea ce înseamnă că textele tale vor concura cu cele ale altor persoane. Chiar dacă respecți exemplar regulile copywritingului SEO, este posibil să nu ajungi la public dacă alți copywriteri sunt mai buni decât tine.

Observi dificultatea? În cele din urmă, nu este suficient să scrii corect. Chiar și cunoașterea perfectă a limbii și a tehnicilor de vânzare se poate dovedi insuficientă. Aici intervine competiția propriu-zisă dintre copywriteri. Va sărbători cel care se va dovedi cel mai bun în ochii algoritmilor motoarelor de căutare.

Etapa 4 – cursul de copywriting

Atunci când ai deja toate bazele necesare pentru a deveni un copywriter solid, următorul pas este greu de făcut. Pur și simplu, este dificil… să începi. Iar fără să începi, nu îți poți aplica abilitățile în practică. Apar probleme legate de găsirea clienților, întocmirea formalităților și achiziționarea instrumentelor potrivite. Este greu pentru o vrăbiuță să se descurce în jurul unui stol de ciori gălăgioase.

Soluția la această problemă o reprezintă cursurile organizate de copywriteri cu experiență. Prin intermediul lor, vei avea ocazia să realizezi sarcini pentru clienți reali, să îți construiești propriul portofoliu și să îți perfecționezi stilul de scriere. Nu recomandăm cursurile „gata făcute”, sub formă de videoclipuri sau webinarii, deoarece în această etapă sunt necesare o abordare individuală și implicarea autentică a trainerului.

Etapa 5 – scrierea textelor

Atenție, urmează o surpriză… Această etapă nu se încheie niciodată 🙂 Nimeni nu este un copywriter perfect, de aceea acumularea de cunoștințe este un proces continuu.

Necesitatea formării permanente rezultă din mediul schimbător în care lucrează copywriterii. Apar instrumente noi, iar algoritmii de indexare se modifică. Dacă cineva lucrează în copywriting de mai bine de 10 ani, știe foarte bine cât de mult s-a schimbat de atunci abordarea creării de conținut. De la înghesuirea cuvintelor-cheie, la texte ample și exhaustive, apoi la minimalism informațional și formulări concise. Acest domeniu evoluează permanent.

Interesant este că se schimbă și atitudinile consumatorilor. Formulările și expresiile persuasive folosite cu succes de copywriteri își pierd în timp puterea, pe măsură ce devin omniprezente. Începe fenomenul uzurii și al apariției clișeelor. „Cea mai înaltă calitate” este un exemplu de informație care nu mai impresionează deloc. În realitate, niciun cuvânt nu este ferit de acest proces, de aceea copywriterul trebuie să urmărească permanent situația actuală de pe piața „cuvintelor captivante”.