Cum să scrii o reclamă pentru un produs?

Ce este o reclamă pentru un produs?

O reclamă pentru un produs poate lua diverse forme:

• un scenariu pentru un spot TV sau radio;
• un slogan scurt pentru un banner;
• un text publicitar pentru presă;
• o descriere orientată spre vânzare, de exemplu pe eMAG Marketplace sau într-un magazin online.

Cum să scrii o reclamă pentru un produs?

În fiecare dintre situațiile de mai sus se aplică anumite principii generale de redactare a unei reclame pentru un produs. Le prezentăm în continuare.

Definește publicul-țintă

Acesta este un pas esențial în redactarea unei reclame pentru un produs și ar trebui să fie punctul de plecare. Vei scrie diferit pentru un adolescent față de mama lui; limbajul potrivit pentru promovarea unui ansamblu de apartamente de lux de închiriat va fi diferit de cel folosit pe un ambalaj de crenvurști.

Definește profilul companiei

Aceasta este o altă sarcină de îndeplinit înainte de a începe să scrii reclama pentru un produs. Stabilește ce imagine are compania și cum își dorește să fie percepută de public. Reclama trebuie să fie în concordanță nu doar cu produsul respectiv, ci și cu întregul profil al companiei. O singură glumă de prost gust poate compromite imaginea atent construită a unui brand premium.

Gândește-te ce diferențiază produsul promovat de concurență

Toată lumea știe că o reclamă ar trebui să prezinte în primul rând avantajele produsului. Dacă ai de scris un text publicitar mai lung, poți descrie produsul în detaliu și îi poți enumera toate avantajele. Totuși, ar trebui să te concentrezi mai ales pe ceea ce diferențiază serviciul sau produsul de concurență. În cazul reclamelor foarte scurte, cum ar fi bannerele, s-ar putea să fie nevoie să te limitezi la un singur avantaj competitiv, deoarece nu vei avea spațiu pentru mai mult.

Întreabă-te care este, din perspectiva consumatorului, cel mai important avantaj al produsului și construiește mesajul reclamei în jurul lui. Un preț mai mic decât cel al concurenței? O gamă mai variată de arome? Un ambalaj ecologic? O ofertă atractivă de tipul „două produse la preț de unul”? Produsul cosmetic este recomandat de o celebritate sau rochiile sunt cusute manual, la nivel local? Caută informația care va încuraja cel mai eficient cumpărarea și va atrage cel mai rapid atenția.

Evită clișeele publicitare

„Cea mai înaltă calitate”, „satisfacție garantată”… sunt clișee de marketing care nu mai conving pe nimeni, deoarece nu transmit aproape nicio informație concretă. În publicitate, detaliile clare funcționează mult mai bine decât vorbele goale. Scrie despre avantajele reale ale produsului și arată beneficiile concrete pe care le oferă utilizarea lui.

Folosește un limbaj axat pe beneficii

Cel mai simplu sfat pentru a scrie o reclamă pentru un produs? Folosește puterea persuasiunii și un limbaj axat pe beneficii: concentrează-te pe clientul căruia te adresezi și pe nevoile lui, apoi prezintă-i beneficiile pe care le poate obține cumpărând produsul respectiv. Când redactezi reclama, folosește modelul caracteristică–avantaj–beneficiu, care poate fi explicat pe scurt astfel:

• Caracteristica este o însușire concretă a unui produs sau serviciu, de exemplu dimensiunea unui portofel.
• Avantajul este un aspect pozitiv general care rezultă din acea caracteristică; de exemplu, un portofel mic încape într-o geantă.
• Beneficiul reprezintă soluția la o problemă a clientului, deoarece se raportează direct la situația și nevoile lui. De exemplu, un portofel mic încape într-o geantă elegantă de dimensiuni reduse, astfel încât clienta să aibă lucrurile esențiale la îndemână și să arate minunat la un eveniment social.

Atrage atenția printr-un slogan creativ sau un joc de cuvinte inspirat

Cum scrii o reclamă pentru un produs care să iasă în evidență? În contextul ofertelor tot mai numeroase ale companiilor și al avalanșei de informații, această sarcină pare mai dificilă ca niciodată. Totuși, un lucru nu s-a schimbat: originalitatea și inventivitatea dau rezultate. Încearcă să găsești un mesaj sau un slogan publicitar pentru produs, ori un scenariu în cazul reclamelor radio și TV, care să atragă atenția consumatorului.

Poți crea ceva amuzant, de exemplu pornind de la un joc de cuvinte, sau ceva neașteptat, bazat pe efectul de surpriză. Mesajul principal poate fi și o întrebare, iar restul reclamei, răspunsul la ea. De exemplu: „De ce să-ți tunzi părul frumos? Poți folosi balsamul X pentru a-i îmbunătăți aspectul în doar 2 minute!” Nu ai idei? Caută inspirație în reclamele pe care le cunoști și le consideri reușite. Gândește-te ce a funcționat în ele și creează ceva folosind o abordare similară.

O precizare importantă: ține mereu cont de imaginea brandului și evită conținutul controversat, cu excepția cazurilor în care profilul companiei permite o astfel de abordare. Reclama pentru un produs ar trebui să fie creativă și ingenioasă, fără să provoace scandaluri sau să pună în pericol reputația companiei.

Sperăm că sfaturile noastre îți vor fi de ajutor. Mai presus de toate, bucură-te de procesul de scriere: astfel, vei avea toate șansele să creezi o reclamă reușită pentru produs!