Formule de copywriting: 7 structuri versatile pentru texte care conving

Ce este o formulă de copywriting?

Ai foarte puțin timp să stârnești interesul cititorului. Potrivit unor studii, doar 8 secunde: atât ar petrece, în medie, un utilizator online evaluând o informație. De aceea, pentru anumite texte merită să apelezi la structuri deja testate.

Formulele de copywriting: o introducere

Online întâlnim adesea titluri de articole construite asemănător, precum:

• „10 moduri de a slăbi înainte de vacanță”
• „Cum te protejezi de căpușe? Descoperă 5 metode eficiente”
• „Știi cum să-ți motivezi copilul să învețe?”

Întrebările din titluri, subtitluri sau meta taguri trezesc interesul cititorilor, motiv pentru care sunt frecvente în textele de copywriting. O întrebare se poate adresa direct cititorului, de exemplu „Știi cum să…?”, sau poate ridica o problemă la care textul promite un răspuns, cum ar fi „Va înlocui inteligența artificială copywriterii?”.

O altă tactică frecventă este folosirea numerelor: s-a observat că titlurile care le conțin atrag mai multe clicuri. Interesant este că numerele mai mari pot avea un efect și mai puternic.

Textul trebuie să-i convingă pe vizitatori să rămână pe pagină, să citească informațiile și să facă o anumită acțiune, cel mai adesea să cumpere un produs sau să solicite un serviciu.

Nu există o soluție magică prin care un copywriter poate garanta rezultatele unui text. Există însă structuri testate care îl pot ajuta să se apropie de obiectivele stabilite.

Cele mai populare formule de copywriting

Există numeroase formule de copywriting și variații ale acestora. Iată câteva dintre cele mai cunoscute.

1. AIDA

AIDA este una dintre cele mai folosite formule de copywriting și poate fi deosebit de eficientă. Este utilizată în principal pentru redactarea reclamelor.

Numele este un acronim format din patru cuvinte englezești care descriu etapele unui mesaj de marketing eficient.

A – Attention – Atenție

Atrage atenția publicului cu un titlu captivant sau cu un slogan memorabil.

I – Interest – Interes

Menține interesul arătând ce câștigă cititorul: poate descoperi informații utile sau afla despre un preț promoțional.

D – Desire – Dorință

Trezește dorința de cumpărare prezentând avantajele produsului sau serviciului promovat.

A – Action – Acțiune

Îndeamnă cititorul să acționeze: să cumpere, să se aboneze la newsletter sau să își creeze un cont.

2. PAS

Formula PAS este astăzi aproape la fel de populară ca AIDA. Pornește de la preocupările publicului, așa că trebuie să îți cunoști bine grupul-țintă și problemele cu care se confruntă.

P – Problem – Problemă

Pune-te în locul cititorilor. Identifică-le problemele și nevoile, astfel încât mesajul tău să ajungă mai ușor la ei.

A – Agitate – Amplificare

Trezește o reacție emoțională și arată de ce problema contează, prezentând consecințele lipsei de acțiune. Nu exagera însă: presiunea prea mare poate duce la blocaj decizional.

S – Solution – Soluție

Arată-i cititorului că există o soluție și că o poate găsi în oferta ta.

3. PPPP

În esență, este o variantă actualizată a formulei AIDA. În loc să înceapă cu un titlu captivant, pornește de la o promisiune.

P – Promise – Promisiune

Promite-i cititorului o valoare reală pe care o va obține cumpărând produsul sau apelând la serviciul tău.

P – Picture – Imagine

Ajută-l să își imagineze cum i s-ar putea îmbunătăți viața datorită ofertei tale. Folosește un limbaj centrat pe beneficii pentru a trezi emoții pozitive.

P – Proof – Dovadă

Demonstrează că produsul sau serviciul funcționează. Statisticile și graficele pot risipi îndoielile.

P – Push – Impuls

Include în text un îndemn la acțiune, numit și call to action (CTA). Dacă oferi reduceri sau bonusuri, acum este momentul să le menționezi. După ce ai prezentat oferta, urmează decizia cititorului.

4. BAB

BAB este o formulă clasică ce îmbină structura textului cu mesajul de marketing. Prezintă mai întâi situația problematică în care se află cititorul, apoi o pune în contrast cu situația în care ar putea ajunge după găsirea unei soluții.

B – Before – Înainte

Descrie situația clientului înainte de a profita de ofertă și problemele pe care le întâmpină.

A – After – După

Arată cum ar putea arăta viața lui după cumpărare și cum ar depăși obstacolul.

B – Bridge – Punte

Puntea face legătura dintre cele două situații. În acest caz, ea este produsul sau serviciul oferit.

5. No Problem

Formula „No Problem” este puțin mai complexă. Trebuie să cunoști în detaliu atât publicul și nevoile sale, cât și produsul pe care îl oferi. Se bazează pe răspunsuri la întrebările pe care le-ar putea avea clienții.

Astfel, poți risipi îndoielile chiar în momentul în care apar. Le arăți cititorilor că un posibil obstacol nu este, de fapt, o problemă: o problemă? Nicio problemă!

6. FAB

Formula FAB urmează modelul caracteristică–avantaj–beneficiu. Este deosebit de utilă pentru descrierile de produse, deoarece leagă caracteristicile de beneficiile concrete pe care le obține clientul după cumpărare.

F – Feature – Caracteristică

Prezintă datele concrete și proprietățile produsului sau serviciului tău, valabile pentru toți clienții.

A – Advantage – Avantaj

Explică avantajul obiectiv care rezultă dintr-o anumită caracteristică.

B – Benefit – Beneficiu

Arată ce înseamnă acel avantaj pentru client, în funcție de nevoile sale.

7. ACCA

Ultima formulă pe care o vom analiza este ACCA. La fel ca celelalte, aceasta cere o cunoaștere foarte bună a publicului-țintă.

Eficiența formulei ACCA se bazează pe conștientizarea consecințelor îngrijorătoare ale unei probleme pe care publicul încă nu a identificat-o. Apoi trebuie să explici problema din mai multe perspective și să arăți că produsul tău poate ajuta la evitarea consecințelor. Formula este folosită adesea de organizații caritabile și fundații care strâng fonduri pentru persoanele aflate în nevoie.

A – Awareness – Conștientizare

Ajută cititorul să observe o problemă ale cărei consecințe pot fi greu de anticipat.

C – Comprehension – Înțelegere

Explică problema din mai multe unghiuri, astfel încât cititorul să o înțeleagă și să își clarifice eventualele nelămuriri.

C – Conviction – Convingere

Arată-i că există o soluție și explică de ce oferta ta îl poate ajuta.

A – Action – Acțiune

Îndeamnă-l să acționeze și pune-i la dispoziție mijloace simple pentru a face următorul pas, cum ar fi o pagină de prezentare sau un formular.

Cui îi sunt utile formulele de copywriting și la ce folosesc?

Formulele de copywriting sunt utile oricărui copywriter, mai ales când redactează texte de marketing precum:

• mesaje prin e-mail (newslettere, e-mailuri de prospectare);
• texte pentru magazine online (descrieri de produse);
• texte de vânzare (pagini de prezentare, pagini principale);
• postări pe rețelele sociale (Facebook, Instagram, LinkedIn și altele).

Indiferent ce tip de text scrii, vrei ca mesajul tău să ajungă la cât mai mulți potențiali clienți. Dacă scrisul creativ nu este punctul tău forte sau pur și simplu ai o zi mai puțin inspirată, merită să încerci o formulă de copywriting testată.